May 08, 2005

劝导与接受

今天讨论一篇论文的框架,car和lee对文中的HMM的使用提出了疑问,尽管我无法很好的解释他们的疑问,但我还是充满了抵触,竭力寻找理由来证明自己的想法是有道理的,因为一旦我承认我的想法有问题,很多工作就白做了,而且下一步工作也无法进行。

这时,lee提出了一个解决办法,用来代替HMM的使用。我豁然开朗,他说的方法不但更适合我的问题,而且还解决了一些我以前无法处理的问题。这时,我马上改变了态度,并且充分认识到在HMM的使用中所存在的问题,欣然的放弃了我刚才还在坚持的想法。

究竟是什么原因使人能在短时间内作出这么快的转变?

一个人在劝导别人的时候,经常会遇到激烈的抵抗,尽管你认为自己观点已经无法再正确了。但这只是从你自己的方面考虑,只是考虑让别人接受自己,而并没有考虑如果别人接受了你的观点,他会是什么样。从自我保护的角度考虑,或者从个人利益方面考虑,如果你接受了别人的观点,你的利益或安全方面就会受到损失,那你是很难会接受的,而寻找理由为自己的行为进行辩护并不是一件很困难的事,人们在这时候,都倾向于选择后者。

所以,只是通过简单的说明错误的方法去试图说服对方,是很不可行的,即使别人接受你的观点,也多半是因为辈分、级别等原因而不得不表面接受。但是你在进行劝说的过程中,如果能给对方提供一个更好的解决方案,即对方在接受你的观点之后会比现状更好,那他会很愿意的。

所以我的一个观点是,劝导是否成功不在于被劝者,而是取决于劝导者。

Posted by mjs at 10:32 PM | Comments (2195)